Pengembangan Strategi Pemasaran pada Industri Olahan Minyak Atsiri Menggunakan Analisis SWOT dan QSPM

Abstract

Industri minyak atsiri merupakan sektor agroindustri yang memiliki potensi besar di Indonesia seiring meningkatnya tren penggunaan produk herbal dan essential oil di masyarakat. Persaingan usaha yang semakin ketat memberi tuntutan bagi perusahaan untuk mampu menentukan strategi pemasaran yang tepat agar dapat meningkatkan daya saing dan penjualan produk. Penelitian ini memiliki tujuan menganalisis faktor internal dan eksternal yang memengaruhi pemasaran produk pada Merk HNTR Oil serta menentukan strategi pemasaran prioritas menggunakan metode SWOT dan QSPM. Penelitian menggunakan pendekatan deskriptif kuantitatif dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara, studi literatur, dan Forum Group Discussion (FGD). Data dianalisis menggunakan matriks IFAS, EFAS, SWOT, dan QSPM. Diperoleh bahwa Merk HNTR Oil memiliki kekuatan utama berupa harga produk yang terjangkau, variasi produk yang beragam, serta jaringan reseller yang telah tersebar di berbagai daerah. Sementara itu, kelemahan utama perusahaan adalah proses produksi yang masih manual dan pemasaran digital yang belum optimal. Analisis SWOT menunjukkan perusahaan jatuh pada Kuadran I, artinya kondisi agresif (aggressive strategy), sehingga perusahaan berpeluang besar berkembang melalui strategi pertumbuhan. Analisis QSPM menunjukkan strategi prioritas yakni kerja sama dengan toko atau perusahaan perlengkapan bayi, menciptakan inovasi produk baru sebagai ciri khas perusahaan, serta melakukan kolaborasi dengan brand perlengkapan bayi menggunakan teknik bundling produk. Penerapan strategi diharapkan mampu mempertinggi daya saing serta penjualan produk Merk HNTR Oil secara berkelanjutan.

The essential oil industry is an agro-industrial sectors with significant potential in Indonesia, along with the increasing trend of herbal and essential oil product consumption in society. Increasing business competition requires companies to determine appropriate marketing strategies with the goal of improving competitiveness and product sales. The aim of this study is to analyze the internal and external factors affecting product marketing at Merk HNTR Oil and to determine priority marketing strategies using the SWOT and QSPM methods. The research employed a quantitative descriptive approach with data collection by observation, interviews, literature studies, and Focus Group Discussions (FGD). The data were analyzed using IFAS, EFAS, SWOT, and QSPM matrices. The results showed that Merk HNTR Oil has several major Strengths, including affordable product prices, diverse product variants, and a reseller network spread across various regions. Meanwhile, the main Weaknesses identified were the still-manual production process and less optimal digital marketing activities. The SWOT analysis indicated that the company falls in Quadrant I, which represents an aggressive strategy condition, meaning that it has strong Opportunities for growth and development. The QSPM analysis indicates the priority strategies recommended are collaborating with baby equipment stores or companies, creating innovative products as the company’s unique characteristic, and conducting collaborations with baby product brands through product bundling techniques. Implementation of said strategies is hoped to enhance the competitiveness and sustainable sales growth of Merk HNTR Oil products.